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小旗之星丨DMS事业部-兵哥：保持好奇心和进取心，孜孜不倦，必有收获
小旗之星丨DMS事业部-兵哥：保持好奇心和进取心，孜孜不倦，必有收获
发布时间：
2024-06-21
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Q&A
Q：请简单介绍一下自己在公司的工作背景和职责。
A：我已入职公司8年多，刚刚上任南京大区销售总监。我的主要职责是深入挖掘销售线索，持续拓展新客户，并与存量客户达成深度合作，从而为公司创造更多利润，推动公司业务的发展与升级。
Q：在2023年，你带领T3团队开拓了多个新业务形态，并且实现了整体业态的成功转型。你认为这一过程中最关键的因素是什么？
A：在这一过程中，最关键的因素在于团队开拓创新的勇气以及不畏艰难险阻的实干精神。
Q：你能具体谈谈在开拓新业务形态时，如软件服务、策划设计服务、SaaS服务、实物销售等，团队是如何克服挑战，最终取得成果的吗？
A：在开拓新业务形态时，我们团队面临的首要挑战是缺乏直观的成功案例，导致在业务对接初期难以让客户建立信任感并给予合作机会。为了克服这一难题，我们进行了深入分析，紧扣客户的核心需求，为他们制作定制化的解决方案。我们还成立了包括售前、开发、策划设计、实物系统部在内的专项团队，通过与客户多次沟通来展现我们的专业服务能力，从而加深客户的信任度。
Q：2023年你带领团队完成了逾千万的利润目标，其中实物、设计、开发业务合计贡献超过了20%，这个数据其实非常不容易。你能分享一下在这个过程中，有哪些策略或实践被证明是特别有效的吗？
A：首先，我们主动跳出舒适区，积极探索实物营销领域，通过不断优化迭代方案并积累成功案例来增强我们的实力；其次，在业务对接过程中，我们注重与客户进行直接且真诚的沟通，为他们定制精准的营销方案以打造差异化竞争优势，从而有效促成合作；最后，我们非常重视建立跨部门沟通机制，鼓励项目成员间开放交流与信息共享以确保项目各环节的无缝对接，同时从合作伙伴及客户的角度出发考虑问题以提升项目执行效率。
Q：在你负责的主要重点项目中，有没有哪个项目经验让你特别难忘？
A：在我负责的重点项目中，有个故事让我特别难忘。有一名北方的客户，一开始对我们的印象不是很深，但是我们始终没有放弃，总是找机会前去拜访。一次偶然的机会，我们敏锐地捕捉到客户在手机银行UI设计方面可能存在的需求。我们用非常短的时间制作出了一份精美的Demo，成功打动了客户并赢得了合作机会。这个故事我后来经常用于鼓励团队：不放弃、不错过，敏锐观察、快速反应。
Q：马上进入下半年了，你有什么目标和规划？
A：2024年下半年，我所承担的期望和压力也更大了，我将努力完成公司下达的销售指标，积极开拓更多新业务，助力小旗业务发展。
Q：对于其他伙伴，你有什么建议或鼓励的话语？
A：保持好奇心和进取心，努力、认真、勇敢地去做，终会有所收获！
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