小旗之星丨DMS事业部-娟娟：相信自己，相信团队！

发布时间：

2024-06-28

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Q&A

Q：请简单介绍一下自己在公司的工作背景和职责。

A：我于2022年3月份入职，主要负责公司业务投标相关工作，涉及项目前期资料的详尽搜集、整理与建档，投标资格的预审以及投标文件的全流程制作等。工作过程中，我积极与项目负责人及相关部门协调，解决投标文件编制中的问题，以保障投标文件的准时递交。

Q：2023年你成功中标了22个项目，其中包括14个S级项目和8个A级项目，你认为自己能够频繁中标的关键因素有哪些？

A：中标其实是团队协作的成果，仔细想想，我觉得离不开以下6方面因素：

(1)深入的市场分析：在竞标前，我们团队会进行详尽的市场调研，了解行业动态、竞争对手情况以及客户需求等，从而制定出有针对性的竞标策略。这种对市场趋势的敏锐洞察，有助于我们准确把握商机，提高中标率。

(2)专业的技术实力：我们的团队拥有丰富的项目经验和强大的技术实力，能够为客户提供高质量、高效率的解决方案。在竞标过程中，我们注重展示专业能力和技术优势，赢得了客户的信任。

(3)良好的企业口碑：公司在数字营销领域深耕多年，赢得了业界和客户的广泛赞誉。在竞标过程中，客户往往更倾向于选择信誉良好、口碑优秀的企业，这也是我们能够频繁中标的重要原因之一。

(4)灵活的竞标策略：针对不同的项目和客户，我们会制定灵活的竞标策略，在价格、质量、服务等方面，我们会根据客户需求和市场情况做出合理的调整，以确保我们的竞标方案具有竞争力。

(5)团队协作与执行力：我们的团队拥有高度的凝聚力和执行力，团队成员能够紧密配合、相互支持，能够在短时间内高效地完成竞标方案的制定和实施。

(6)持续的创新与改进：在竞标过程中，我们会根据客户需求和市场变化，及时调整和优化我们的竞标方案，确保我们的方案始终具有前瞻性和创新性。

Q：我们看到，你还在投标文件质量管理方面花功夫，确保文件的合规性与高效性，助力公开渠道中标率上升，能否分享一下具体举措？

A：在投标文件质量管理上，我实施了多项具体举措。首先，明确各参与方的质量责任与标准，统一投标文件格式和应标内容，确保文件的规范性和合规性；其次，通过优化文件编制流程，引入模板化方法，提高编制效率，设立审核校对机制，确保文件准确无误；最后，加强质量控制与监督，定期抽查复查文件，及时纠正问题，持续提升文件质量。这些举措助力我们提升公开渠道中标率，从15%升至26%。

Q：为了提升招标过程的标准化和流程化，你建立并持续优化了资料库，这些改变给团队带来了哪些具体影响？

A：资料库的标准化和流程化极大提高了工作效率。首先，团队成员能更迅速找到所需招标信息、模板和案例，减少搜索时间；其次，统一的文档模板和样本表格，降低错误率，维护了团队专业形象；第三，资料库作为共享平台，增强团队协作与知识分享；第四，新成员能更快熟悉招标流程，降低培训成本；最后，持续优化的资料库促进了团队对招标流程的持续改进，使团队保持竞争力并适应市场变化。

Q：我们还注意到，你也在资金管理和市场动态洞察方面助力团队取得优势，能分享一下主要举措吗？

A：我助力团队主要通过两个途径：一是定期关注行业资讯，这帮助我们把握市场方向，调整策略和定位，确保团队始终走在行业前沿；二是组织进行深入的市场调研，通过了解客户需求、竞争对手情况和市场趋势，制定更有效的销售策略和产品定位，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

Q：对于2024年下半年的工作，你有什么目标和规划？

A：我将致力于提升个人技能，通过参加专业培训、阅读行业资讯和自学等方式，不断提升自己的专业能力和技术水平，以适应市场的多变需求。同时，我会持续关注行业动态和政策变化，为公司发展贡献有价值的建议和信息。

Q：对于其他伙伴，你有什么建议或鼓励的话语？

A：有两句我喜欢的名言分享给大家：