小旗之星｜明星员工张冉：以精耕细作，筑投标胜局

发布时间：

2026-03-13

浏览量：

张冉

司龄：3年

星座：处女座

座右铭：态度决定一切，细节决定成败

请简单介绍一下自己在公司的工作岗位和职责

我目前负责招投标全流程闭环管理：具体包括招投标线索挖掘与收集、项目报名统筹、任务拆解分配、标书制作与审核，以及招投标资料库的动态更新与维护等关键工作。

面对高难度的标书制作，你是如何做好前期筹备和细节把控，从而保障标书质量？

做标书时，我会按这一套流程和要点来把控质量：先仔细研读招标文件，拆解清楚资质、商务、技术各方面的需求和评分标准，和商务对接好应答方向，再根据需要组建跨部门小组分工配合；接着按照招标文件的模板顺序，对着资格要求和评分项点对点作答，把商务报价、技术方案等内容整合起来形成标书初稿；最后会交叉复核报价准不准、内容全不全，定稿后做好纸质标书的签字盖章、密封检查，或是电子标书的CA用印、评分项关联，保证零失误提交。

整个过程里，会严守招标文件的硬性要求，避开资质过期、格式错误这些会导致废标的问题，同时紧扣评分标准梳理得分点，点对点应答且让标题更醒目，还会逐页核查文字、排版、盖章、封装等每一个细节，不让任何疏漏差错出现。

2025年你完成多个标书制作，中标率高达56%，在标书制作和提升中标率方面，你有哪些独家技巧可以分享？

我觉得做好标书、提高中标率，核心根本不是什么技巧，关键还是和各部门做好沟通协作，把细节磨透，对着评分标准和甲方需求点对点做应答。结合这些年的实战经验，我也总结了几个关键点：

首先，要锚定评分标准，把公司的商务优势、技术能力、服务方案和业绩案例都转化成具体的得分内容，不写无用的话，让每一个得分点都有依据；

其次，要深挖对方的真实需求，提前和商务对接清楚对方的核心关注，像金融行业项目会更看重资金实力和服务团队，结合公司资源定制专属应答方案，不套模板，让标书更有针对性和说服力；

此外，守住零错误的底线，全流程做好逐页审核、交叉校验和终审复盘，把资质、格式、签字、密封这些关键环节把控严，避免废标，确保能顺利入围；

最后就是持续复盘优化，不管中标还是没中标的项目，都做好经验总结，不断调整制标的思路和应答逻辑，让投标的精准度和效率越来越高。

投标旺季高强度工作之余，你还利用业余时间考取了中级经济师证书，是如何平衡工作与自我提升、保持高效状态的？

对我来说，平衡工作和自我提升的关键，就是做好节奏化时间管理，让工作和学习双向赋能。工作日我会全情投入投标工作，把所有精力聚焦在手头的事上；周末就留整块的时间沉浸式学习，攻克备考的难点、搭建知识体系，周二周四下班后的碎片时间，也会用来巩固知识点。通过工作专注、学习深耕再到适当放松归零的节奏切换，让自己一直保持精力饱满的状态。

我从不把备考当成负担，反而会把考点知识和招投标的实际工作结合起来，这样既能深化对项目商务逻辑、市场规则和成本管控的理解，让专业能力更体系化，还能反哺到实际工作中，提升制标的效率和质量，慢慢形成工作提效、学习赋能、能力升级的正向循环。

2026年，在攻坚重大投标项目、个人专业能力提升方面，你有哪些新的工作目标和计划？

2026年，我会围绕“攻坚重点项目、深化专业赋能”这一核心来开展工作。

一方面，聚焦金融行业S/A级核心项目，提前介入前期筹备工作，加强和商务、售前等部门的跨部门协同，深度参与需求分析和方案策划，用专业的招投标能力为拿下标杆项目做好支撑；

另一方面，在已取得中级经济师证书的基础上，继续深耕招投标专业知识，打磨跨部门协同能力，重点提升标书撰写、风险把控、项目统筹和审核的水平，助力部门实现标书数量和质量的双重提升。

小旗之星｜明星员工袁俊刚：做好每个项目的全流程统筹

以荣誉致坚守，以温暖赴新程

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